如何做好关键词搜索推广 关键词的收费标准也是不尽相同

我们都知道，广告想要在网络上曝光，搜索引擎的运用是不可或缺的。虽然现在很多用户的信息摄入习惯在改变，从搜索慢慢转变为信息推荐。但是对于当下的资讯类网站而言，搜索栏永远是需要的。对于不同的网站，他们的信息展现规则也大不相同，关键词的收费标准也是不尽相同。

2019年3月11日，今日头条正式开屏广告推广“头条全网搜索”。这意味着今日头条关键词的售卖业务正式开启了，但是今日头条的排名规则却是与百度搜索排名有着本质的区别。百度的竞价逻辑是对于这个关键词而言，你的出价越高，那么你的关键词排名就会越高。而在头条这边，你的出价越高，关键词就会得到更高的用户匹配，也就是人群更加的精准。

对于这两种不同的排名逻辑，我们可以看到，百度以纯粹的关键词竞价为准，出价越高，则排名越高，人群是面对所有搜索这个词的人。然而，今日头条的模式是运用大数据，对所有用户进行标签分类，根据关键词出价的高低，将广告推到精准程度更加匹配的用户身上。两种排名规则所达到的效果也是不尽相同的，百度是排名越高，你的曝光量就会越大（曝光量不等于流量）。而后者是将人群精细化、精准化，你关键词排名越高，你的产品就会推给越需要你产品的人。简而言之就是，百度排名你能获取更多的流量，今日头条看中的是转化效果。

对于很多人而言，关键词如何去排名，如何获取更高的排名，一直不曾了解。在此，便为各位简单的分析一下如何用更小的成本，获取更高的流量。如何用更小的流量来达到更好的推广效果。

影响搜索排名的因素有很多，影响成交的因素更多。最开始的曝光，最后的转化，其影响因素大概分为曝光量 、点击率、内容输出质量、转化率这四个方面。如何去把握这几个要素，这其中也有技巧可用。

一、曝光量

上文所说出高价获取搜索排名这一点，其所表达的意思就是指曝光量。出价越高，你就可以获取更多的曝光机会。但是盲目的出价，会让你的曝光量和推广费用形成非常差劲的投入产出比。

怎么通过更低的费用来获取更多的曝光呢？影响曝光的因素有哪些呢？

1. 关键词的选择：尽量选择搜索量比较高，竞争度比较低的关键词。搜索量代表的是该关键词在当下的热度，没有热度的关键词没有任何价值，因此热度是关键词选择的第一要素。竞争度代表着这个关键词被出价的激烈程度，竞争度越低，你就可以用更低得价格拿到首页或者是前三页的展示。

2. 出价卡位：将选择出来得关键词进行出价的时候，首先查看一下自动推荐前三页出价为多少，然后根据这个价格往上加一点点的数值，这样可以让你在仅多花一点点钱的情况下，获取更好的排名，从而得到更多的曝光。

3. 网站权重：对于不同的网站而言，他们本身的权重差异是很大的。以PR值为例，PR值在7-10算高、4-6为中等、0-3为偏低。企业网站达到4-6就很不错了，7以上基本都是些大型网站或政府官网之类的。谷歌权重比较严格，很多1-3年的新站PR可能都是0或1，这时候可以再借助百度综合评定。百度权重出来刚几年，所以权重值会比PR高一点，基本获得0-3是比较容易的。网站权重越高，你就可以用较低的出价来获取展现。 

二、点击率

前面有提到曝光量不等于流量，就是因为点击率的存在。在同等曝光的前提下，点击率越高，那么对应你的流量就会越高，这点就不需要过多的解释了。无论什么网站，它都无法控制用户点击哪个链接，所以搜索类网站只能为商家提供曝光量。当然曝光量越高，相对应的被点到的概率就会越大。影响点击率的因素有哪些？

1. 排名：你的关键词排名对你的链接点击率影响非常大。举个例子，假如你的排名在三页之后，别人的排名在首页，那么两个链接被点击的概率差异就可想而知了。因此，几乎所有的企业都想将自己的关键词排名做到前面去，就是这个道理了。

2. 标题：好的标题就好像夜空中的月亮，一眼就可以被发现。一篇文章或是一则广告的标题是重中之重。再好的内容输入，如果标题太普通，无法吸引人点击的话，那么它就会错失很多曝光机会。

三、内容输出

每一篇文章或者是广告，内容输出的质量，决定着能不能将引进来的流量转化成价值。什么样的内容可以称之为好的内容呢？在此就以广告为例。

1. 把握痛点：广告所要表达的就是产品，将自己的产品推广给有需要的人，然后促使他们购买。顾客凭什么选择你的产品？击中客户的痛点，才是上上之选。对于不同的产品而言，根据其功能、外形、存在形式等等方面的差异，他们各自的痛点也是不尽相同的。把握顾客的痛点对于商家而言，非常重要。比如双11，几乎所有网销平台那日都是狂欢，为什么？因为那天击中了所有人的痛点——价格便宜。把握好自身产品的痛点，通过广告或者文案将这个痛点放大，展示在内容最显眼的地方。

2. 打消顾客疑虑：在广告内容输出中，不能盲目的自嗨，应当站在用户角度来考虑他们会担心的问题，然后在广告中含蓄的来解决这些问题，从而打消用户的购买顾虑。

四、转化率

转化率是整个步骤最重要的部分，它直接决定了公司的收益。尤其是当客户到了想要买或者想要合作，这个地步的时候，如果在促成成交的这个步骤出现了问题，这种失误是万万不应该的。如何把握这临门一脚呢？

1. 退换承诺：将退换的操作和承诺让客户知道，打消他们后顾之忧。

2. 服务表现：线上与线下服务表现是有相当大的差异的，因此准确的把握线上服务的优势，才可以做到事半功倍的效果。

3. 节奏控制：当要成交的时候，节奏的控制非常重要，如果催促的太紧迫，可能会造成反效果。 

当下网络环境，由于千人千面的存在，使得搜索比重越来越低。但是搜索这方面的流量是一定不会被取代的，因为它有着自己独特的作用，因此做好搜索排名，很有必要。